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zhongtie 2011.11.17
你讲的太好了
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lzy7858 2011.11.03
成不成交，有时真的与价格无关。
我赞成这句话！
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sdhgc 2011.08.26
www.sdhgc.com 0635-8882476 8882479 直缝钢管/锥形焊管|大口径焊管|大口径厚壁直缝焊管到山东中德焊管厂。山东中德焊管厂的产品涉及大口径厚壁埋弧直缝焊管（高层建筑、造纸机械、体育场馆、会展中心、机场航站楼、桥梁船舶等）、电力（高压输电线路塔、跨越塔、风力发电塔、电厂电站钢结构、大型变电站钢构架）、广电（广播电视塔、中波天线塔）、通讯（微波通信塔、移动、联通通讯塔）、石油（大型输送管道、海上钻井平台锥形焊管等）、各类钢结构厂焊接钢管房等产品的设计、制造、热镀锌防腐、施工安装。（焊接钢管，排污管，下水道管，）
其中零三年12月份在设备方面投资800万元引进国际先进的“JCO”法大型钢管自动生产流水线，专业生产大口径厚壁直缝焊管（等径管、锥管、棱管等）。可根据客户要求进行各种规格的直缝钢管加工制作，车间内设有两条制管生产线，主要加工设备有3200吨制管液压机、1600吨制管液压机、全自动预弯机、2000吨液压精整机、自动合缝机、大型数控自动切割机、板材超声波探伤机、自动埋弧焊机、气体保护自动焊机、水压试验等制管业最先进的技术装备。在设计方面，公司有自己的设计研究所，拥有国家一级结构注册师1人，从事详图设计的专业技术人员9人，并且与广电部设计总院、同济大学等单位合作共同开发软件，应用于各类高耸角钢塔、钢管塔的计算、大口径直缝焊管制图和工艺设计，在电厂钢结构图纸深化设计方面与国电机械设计研究所进行广泛的技术交流及合作。
另外公司备有14米2400吨折弯机，折0.2—30mm型号钢板 对外加工制造
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lisa 2011.09.13
当客户说价格太高，或者产品存在缺陷有问题的时候，这个客户却是可以买单的客户，所以，不要被吓倒，呵呵
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shaohua0077 2011.10.11
公司创始于2007年底，领照时间2008年4月，注册资金2300万元，运做时间2005年开始，主要经营范围：矿山工程施工总承包二级资质、机电设备安装专业承包二级、环保建筑 、工业与民用建筑 、绿化建筑 、市政工程、消防、公路、钢结构、 建筑智能化、 建筑防水 、消防设施工程施工、机电安装、建筑材料 、水泥、 矿山机电设备、 电线电缆、 劳保用品 、五金建材机电电力工业产品 、钢材的销售等，谦卑是我们的文化，我们愿向世界上所有的同行业学习。我们融汇古今中外的优秀文化，集纳现代商业管理优秀人才，创造崭新的高科技事业。“回馈社会，奉献大众”，这是我们的宗旨。一个企业假若没有给社会创造财富没有给大众带来利益，这决不是成功的企业。我们愿与全体同仁一起分享上帝给予的这个舞台，在中国的古都西安共同发展，分享大众给予的掌声，分享社会对于我们的赞语，为社会做一个点灯的人！“日本式的管理，美国式的福利，中国人的情怀”，这是我们的管理风格。
陕西少华建筑工程有限公司，是拥有矿山工程施工总承包贰级、机电设备安装工程专业承包贰级、房屋建筑施工总承包贰级、防腐保温工程专业承包贰级、建筑防水工程专业承包贰级、建筑装饰装修工程专业承包贰级、钢结构工程专业承包贰级资质的建筑企业。公司可承接矿山建筑工程、机电设备安装工程、房屋建筑工程、钢结构公司、混凝土预制构件、室内装饰工程、机电设备安装、压力管道制造安装、锅炉安装等多种施工任务，是有色行业内极具竞争实力和发展潜力的施工企业之一。
公司现有员工1196人，其中管理和技术人员45人，项目经理15人，建造师21人，公司下设矿建、土建、工业筑炉、金属结构、混凝土预制构件等6个专业分公司，多个项目经理部。公司装备精良，拥有各种大型机械化施工设备500台(部)，总装备能力达8000KW，年生产施工能力在1亿元以上。欢迎各界人士前来参观访问，考察合作，洽谈业务。联系电话（传真）：029—87261518 电话号码：029-81300002 高董 手机：13649202264公司网址：http://www.anddly.com 少华建设矿山公司网址：http://www.sxshjz.com
邮 箱：92568@qq.com QQ92568 QQ70922
少华集团公司地址：陕西省西安市雁塔区南二环东段352号
少华建筑公司经营：范围：工业与民用建筑 、矿山建筑、环保建筑 、 绿化建筑 、市政工程、消防、公路 平钢结构、 建筑智能化、 建筑防水 、消防设施工程施工、机电安装 建筑材料 、水泥、 矿山机电设备、 电线电缆、 劳保用品 、五金建材机电电力工业产品 、钢材的销售。
少华电子商务经营范围：电子，机电，电力工业产品，通讯设备，电子商务，网络游戏软件的开发与销售，数码产品，办公自动化，五金工具，电线，电缆，劳保，用品，汽车的销售，计算机通讯设备的维修，计算机图文设计，教育信息咨询。
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的价格太高了—老达建材销售提高班（3）
作者：老达 / 分类：建材行业 / 时间：2011-06-21
如果客户坐直身体，指着你的产品说：“你的价格太高了”，我相信即使这个客户是刚刚大学毕业的菜鸟采购，也能让最强、最有能力的销售员僵在那里。
一般我们听到客户说出这些话时，通常会很沮丧。因为我们对价格是没有什么控制权的。一般价格是多少就是多少，我们改变不了。
其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应。这个时候，不管你是销售的什么，都不要急着去否定客户。新手一般都会马上说：“这个价格不高了或者直接告诉客户，价格就是这么定的，我无能为力。”其实没有必要这样。在客户面前否定客户或者告诉他你没有决定价格的权利，都不是什么好主意。
你只需要礼貌和好奇的问他：“您为什么要这样说呢”？
一般他这样说只有两个原因。一是他现在根本就不想买，所以不管你给他什么价格他都会觉得高。你需要仔细分辨，如果这个客户确实是还不想买的话，直接问他：“您认为什么时候可能需要这个产品？在您认真考虑购买这个产品前，还有什么是我们必须做到的？
二是这个客户想从你这里得到一个更好的价格。一般我们都认为报价高于真实售价是一个约定俗成的行为。或者从他的经验及市场上的竞争对手来看，他确实觉得价格高了。
对于这种情况，你需要证明你的价格并不贵，一般最简单的回应方法就是：“您觉得贵了多少？”
如果客户把你的价格与竞争对手做比较，你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。如果你的产品值1500块，竞争对手是1400，那么有问题的就只是那100块钱。所以，第一你要解释相比竞争对手而言，客户可以从你的产品中多得到100块钱的使用价值；第二你要向客户证明，和他得到的好处相比，这100块钱完全可以忽略。
还有一种很好的回答方法，叫做”感受-原来感觉-后来发现”法。这种方法是给客户讲一个你产品的故事。
客户说你的产品太贵了，你停下来，微笑，然后说：“我完全理解您的感受。其他人第一眼看到我们的价格时，原来也是这样感觉的，但后来他们发现这是值得的。”然后你开始讲某个客户的故事，这个客户一开始也担心价格太高，但是后来他购买了这个产品，他非常满意。
有时遇到特别难缠的客户，我一般会跟他讲这样一个道理：“低价格永远意味着高风险”。我们永远秉承着等价交换的原则在做交易。付出的太少往往会伴随着高风险。我们的产品在这个竞争异常激烈的市场上，定价是非常合理的。也许我们的价格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我们给你的一定是性价比最高的产品。一般的工程采购人员，对风险的忧虑往往大于对价格的忧虑。
另外，永远不要做出价格让步，除非客户已经明确的表明了要购买你的产品。永远也不要用降低价格的方式来刺激购买欲望，因为这在销售过程中来说太早了。降价是你在最关键时刻把潜在客户心理防线击溃的杀手锏，如果你过早使用的话，在最后临门一脚的时候你就没什么可以用了。我见过太多的销售把价格降到了赔钱，但最终还是丢掉了单子。
成不成交，有时真的与价格无关。